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随着消费升级,不见得消费者会优先选择低廉产品

日期:2019-08-07 17:09:56     浏览:0    评论:0    
据悉,“良*建材”在苏州一年能做7~8千万(恐怖的体量比苏州任何一个品牌销量都大),下沉乡镇的游击队装饰公司有40%都是用他们的砖。就新濠大理石瓷砖&御家瓷砖苏州经销
据悉,“良*建材”在苏州一年能做7~8千万(恐怖的体量比苏州任何一个品牌销量都大),下沉乡镇的游击队装饰公司有40%都是用他们的砖。就新濠大理石瓷砖&御家瓷砖苏州经销商王金明透露:本来在镇上能做到70%的生意,因为他们的冲击如今只能做到35%,导致需往常熟发展。

    透过无尺度的价格竞争,也可证明苏州市场之大,还有部分市场处于非饱和甚至“饥渴”的状态,例如周边乡镇自建房与出租房,随着消费升级,不见得消费者会优先选择低廉产品。如东鹏瓷砖零售版块负责人高念强所述:苏州目前没有独占鳌头的品牌,而这里的GDP又很高,1000万的人口,按人头算总量最少会有10多亿,未算工程量,所以地方消费需求是有的。那么,办法总是有的,如——

    在顺辉瓷砖苏州经销商赖立飞看来:一个标准的分销商,一年销量要达到100万;如果一年销量做不到50万,那他们生存都是问题。后来据分析,所谓的标准分销商都是有最少100㎡以上的专卖店,而其它都是非专卖店。可见,分销商发展得如何也是要在经销商的可控范围内,或有一定的扶持力度。

    分销发展得越好越有助于地方总代对品牌在地方上的运营。在陶瓷行业才5年的港誉建材(旗下有金牌亚洲磁砖等5个品牌)总经理李飞,因家族生意做的原材料辗转做到陶瓷,又因为苏州商业氛围优良而选择留在苏州,据其表述第一年瓷砖生意做了500万,第二年做了1000万,第三年做2000万,第四年做2800万,今年第五年可以与去年持稳,据其分析是因为开拓工程渠道,其中重点是“联合分销一并跑,批发分销有300个,分销专卖店有12个,两年前我就建议分销多做熟客生意,并多做异业联盟,将各渠道做精细化是有好处的。”
 
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