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工程渠道为主的瓷砖经销商带来冲击后所透露出的无奈

日期:2019-08-07 17:09:37     浏览:0    评论:0    
在好易家装饰城,顺辉瓷砖有着得天独厚地理优势,展厅面积近800㎡,7月份翻新的外立面更是与品牌总部大楼形象达成统一战线极具吸引力,内部除了柳岩广告形象人物,还有过往组织设计师
在好易家装饰城,顺辉瓷砖有着得天独厚地理优势,展厅面积近800㎡,7月份翻新的外立面更是与品牌总部大楼形象达成统一战线极具吸引力,内部除了柳岩广告形象人物,还有过往组织设计师活动保留下的笔墨……一切皆好,但顺辉瓷砖苏州经销商赖立飞还要继续在租金达180元/㎡/月的园区红星美凯龙建店,“200㎡的小展厅,不连瓷砖、软装的装修费都要30万,为了让品牌在高端市场有一定的占有率及曝光度,不设店不行的。”

    王金明是苏州相城区太平镇人,如今代理着新濠大理石瓷砖&御家瓷砖等多个品牌,2018年销售额做到5000万,但据其表示:团队34人,设计师基本薪酬1万元/月(离市区远需要薪资吸引人才),销售人员1~3万元/月,每天成本就要2万,2018年成本为800万,门店还是自己的地,厂房+仓库8000㎡。今年受马可波罗、诺贝尔、东鹏等品牌做下沉渠道及如良*建材的低价产品冲击影响严重。

    以上概况的市场局面与运营成本问题,就如精装房与整装在侵吞全国市场一样已成定局,若经销商无法避免,他们大多数考虑的就是怎么保存实力的问题,例如:库存良性发展,减少不必要成本开支,规避合作风险……但,除此之外呢?

    “产品卖价低,慢慢干过淘宝。”——这是近年来“良*建材”以无人可比的低廉价格给地方一众走批发、工程渠道为主的瓷砖经销商带来冲击后所透露出的无奈。
 
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